九月中旬的某個(gè)下午，我突然接到一個(gè)電話。
    甲：“你是泰州鑫源不銹鋼嗎？”
    我：“您好！是的，請(qǐng)問您哪里？”
    甲：“我是浙江的，我在網(wǎng)上看到你們的焊接工字鋼。”
    我：“您是在哪個(gè)網(wǎng)上看到的？阿里巴巴上嗎？”
    甲：“對(duì)。”
    …………（此處省略了）
    甲：“我們明天過來一趟，具體尺寸、要求我們面談。”
    我：“好的。來時(shí)打我電話就行。”

    第二天早上八九點(diǎn)鐘就來電話詢問我高速出口和路線， 10點(diǎn)左右就出現(xiàn)在了門口。進(jìn)入我們店停罷，車上一行下來三個(gè)人。其中兩位年紀(jì)較輕，30左右。另外一位著藍(lán)色工作服的師傅。

    我和我們一位工作人員接待了他們，那個(gè)基本藍(lán)色工作服的師傅跟我們?cè)敿?xì)講解了一下焊接工字鋼的具體要求。之后，我們就帶他們到我們公司參觀了一下，顯然對(duì)方對(duì)我們十分滿意。很快就進(jìn)入到了合同階段。十一點(diǎn)多彼此就已經(jīng)簽訂了合同。

    想留對(duì)方吃個(gè)飯，但是婉言謝絕了。并不是說做生意應(yīng)酬吃飯什么的不好，但是我自己的性格可能比較喜歡這種談生意就正正經(jīng)經(jīng)談生意的作風(fēng)，這也是我選擇做電子商務(wù)的一個(gè)原因。網(wǎng)上做生意，大家談得更多的內(nèi)容都是生意本身。

    隔天對(duì)方公司的款項(xiàng)就到我們的賬戶了，我們就安排倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨。至此這筆生意就拿下了。看過程太順利太簡(jiǎn)單了。大家也許會(huì)覺得這個(gè)生意多半只是運(yùn)氣。但我想說如果是運(yùn)氣，這里運(yùn)氣包含了很多內(nèi)容。

    運(yùn)氣一：對(duì)方采購(gòu)人員正好是有網(wǎng)購(gòu)的意識(shí)和習(xí)慣的，且他們確實(shí)有購(gòu)買的需求；
    運(yùn)氣二：我正好在阿里開了個(gè)店鋪，客戶也認(rèn)可阿里這個(gè)平臺(tái)；
    運(yùn)氣三：我們加入了誠(chéng)信通會(huì)員。

    經(jīng)過這次簡(jiǎn)短而順利的生意，我和對(duì)方的采購(gòu)張經(jīng)理也聊了一些。生意就是這樣，合作之前大家相互討價(jià)還價(jià)，合作之后就很容易成為相互信任的伙伴。他就說到：“其實(shí)我們采購(gòu)也很簡(jiǎn)單，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)很發(fā)達(dá)，網(wǎng)上資源很多。我根本不需要去市場(chǎng)上去跑了，隨便搜索一下基本都可以找到想要的東西。有時(shí)候難的不是找不到東西，而是網(wǎng)上東西太多了，眼花繚亂。”

    這一點(diǎn)我自己也深有體會(huì)，我自己就經(jīng)常網(wǎng)購(gòu)，早在上學(xué)的時(shí)候開始接觸網(wǎng)購(gòu)，當(dāng)時(shí)網(wǎng)上開店的并沒有現(xiàn)在這么多，東西也沒有這么多，原來網(wǎng)上買主要的原因是網(wǎng)上便宜，買的話還能再還一點(diǎn)價(jià)。但隨著市場(chǎng)的發(fā)展完善，現(xiàn)在去淘寶去阿里買東西，價(jià)格因素的比重已經(jīng)下降了，產(chǎn)品本身、購(gòu)物的體驗(yàn)、售后服務(wù)等因素越來越多的影響著買家的選擇。這些因素現(xiàn)在幾乎所有的賣家都會(huì)描述得很好，那么在這些賣家中做選擇也是一件頭疼的事情。這時(shí)候我就很有可能先進(jìn)行篩選，以阿里認(rèn)證的一些選項(xiàng)進(jìn)行篩選，如淘寶上可能會(huì)勾選天貓，在阿里上會(huì)去商城。會(huì)看看產(chǎn)品下面的賣家信息，挑那些標(biāo)比較多的。至少這些標(biāo)都是經(jīng)過阿里認(rèn)證篩選的，都是有要求和門檻的。